委託販売・委託買取のノベルティ配布

ノベルティ配布の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは委託販売・委託買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

買取店の特典はたいてい査定額の上乗せになり、そのまま仕入原価が上がります。ノベルティだけは違います。物として渡すため買取価格に混ざらず、費用は販売管理費として計上され、粗利率を直接は動かしません。ただし景品類には該当するため、渡せる価値の上限は今回の買取価格で決まります。買取価格が2,000円なら上限は400円、800円なら200円です。取引が成立していない相手に渡す場合は上限の計算基礎が置けない点、そして客が売り先を選ぶ理由の6割が価格以外にある点を踏まえて、何を配るかを決めます。

1. ノベルティは、買取価格に乗らないため仕入原価を動かさない
2. 渡せる物の上限は、今回の買取価格で決まる
3. 取引が成立していない相手に渡す場合、上限の計算基礎が置けない
4. 客が売り先を選ぶ理由の6割は、価格以外にある
5. 手間を減らす物を選ぶと、ノベルティが持ち込みの導線になる
6. 「もれなくプレゼント」と書くなら、条件を打消し表示で示す
7. 配る場所と、古物を受け取れる場所は別である
8. 配った数ではなく、持ち込み点数と再訪で測る

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。