本・CD・DVD・レコード買取の経営課題と解決策
本・CD・DVD・レコードを扱う買取事業者が直面する経営課題と、その解決策をまとめたページです。立ち上げ・運営・集客・資金の4つのフェーズに分けて、各項目を本・CD・DVD・レコード向けに読める形で並べています。
本・CD・DVD・レコードの数字
公表統計から本・CD・DVD・レコードに関係する数値を抜き出しました。商材を決めるとき、この数字が前提になります。
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| 過去1年に不要品が発生した人の割合 | 29.1% |
| 不要品が自宅・物置等で保管されている割合 | 56.3% |
| 排出時に「販売」（お金を受け取った） | 79.5% |
| 排出時に「支払い」（費用を負担した） | 0.5% |
| 排出時に「無償」 | 20.1% |
| 保管を除く排出先のうち リユースショップ店頭 | 37.3% |
| 保管を除く排出先のうち 宅配買取サービス | 13.6% |
| 古本小売業の年間商品販売額（2021年） | 1,163億円 |
| 2016年比 | △8.7%（2016年 1,274億円） |
| 事業所数（2021年） | 671所 |
| 販売額に占める店頭販売の割合 | 97.6%（4業種で最高） |
出典：環境省「令和6年度リユース市場規模調査報告書」本編（該当品目：書籍（ソフト・メディア類は保管77.6%、店頭32.8%、宅配18.7%））／経済センサス-活動調査 令和3年
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集客（買取集荷）リピート率の改善新規顧客の獲得認知度が低い商圏内のシェアが取れない競合との差別化広告費の高騰CPA（顧客獲得単価）の悪化問い合わせから査定への転換率査定から成約への転換率キャンセル率が高い相見積もりで負ける集客の季節変動高単価商材が集まらない客層が偏る高齢層にリーチできない若年層にリーチできない法人・事業者からの集荷遺品整理・生前整理からの集客紹介・口コミが増えない口コミ評価が低い悪い口コミへの対応リピーターの離反LTV（顧客生涯価値）が低い出張買取の依頼が少ない宅配買取の利用が伸びないLINE査定の登録が増えないWebサイトのアクセスが少ない検索順位が上がらないMEO（マップ）順位が低い広告の運用ノウハウがない販促物の効果が測れない電話が鳴らない来店数が伸びないエリア外からの集客指名検索が増えない自社サイトより比較サイトに流れる査定額を聞いて帰られる
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