お酒買取におけるディスプレイ広告

ディスプレイ広告の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページではお酒に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

検索広告で拾えるのは、すでに売ると決めて検索した人です。買取の場合、その層は母数のごく一部にすぎません。環境省の調査では、過去1年間に不要品の売却・引渡しをしたことがない人が70.0%で、この割合は2012年から一貫して増えています。ディスプレイ広告が向き合うのはこの70.0%側であり、品目ごとに「どれだけ家に眠っているか」が分かる公的データがそのままターゲティングの根拠になります。クリエイティブの作り方、バナーにかかる景品表示法、原資との関係を整理します。

1. ディスプレイ広告が狙うのは「まだ売ろうと思っていない人」で、買取ではそこが母数の大半を占める
2. 家に眠っている量は品目でまったく違う。誰に何を見せるかはここで決まる
3. 「高く買います」だけのクリエイティブは、動機の半分しか触れていない
4. バナーの1行にも景品表示法がかかる。画像の中の文字も表示である
5. 配信を増やすほど買取原資が同時に要る。認知目的でも支出は増える
6. 配信単価の相場は存在しない。判断はインプレッションではなく買取成立で行う
7. 出張買取を潜在層に配信するときは、相談実績のある領域だと踏まえておく

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。