ドライブスルー買取のリターゲティング広告

リターゲティング広告の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページではドライブスルー買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

買取のリターゲティング広告が追いかけるのは、査定を検討して離脱した人です。離脱の理由を全部「価格が安かった」と読むと、打ち手が値上げしか残りません。環境省の調査では、排出先を選ぶときに最も重視された理由は金銭が39.7%で、残り6割は手間・気持ち・利便性です。値上げを約束する広告は景品表示法の「買取価格アップ」に直接あたり、クーポンには買取価格の20%という別の上限がかかります。戻し方の設計と、そこにかかる規制を整理します。

1. リターゲティングが追うのは「査定額を見て帰った人」。戻す理由は価格だけではない
2. 追いかけて価格を上げると、景品表示法の「買取価格アップ」に直接あたる
3. クーポンで戻すなら、上限は今回の買取価格から計算する
4. 一度売った客を追うほうが、新規を追い続けるより原資の効率がよい
5. 少額のリピート買取を促すと、本人確認と記帳の手間が品目で跳ね上がる
6. 配信の頻度と期間に相場はない。止める判断は買取成立と粗利で行う
7. 追いかけた先が出張買取なら、成約は8日間確定しない

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。