宅配・郵送買取のリスティング広告

リスティング広告の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは宅配・郵送買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

買取のリスティング広告は、一般の小売と目的が逆です。集めるのは商品を買いたい人ではなく、手元の物を手放したい人で、クリックの先で発生するのも売上ではなく仕入です。出稿を増やせば同じだけ買取原資が要り、原資が尽きれば配信を止めるほかありません。キーワードの立て方、広告文が景品表示法の対象になる範囲、出張買取を打つときに乗る特定商取引法の義務まで、買取に固有の判断を整理します。

1. 買取の検索広告は「売りたい人」を集める。買いたい人向けの設計は流用できない
2. 出稿額を増やすと、同じだけ買取原資が要る。先に尽きるのは広告費ではない
3. クリック単価と月額の相場は存在しない。判断できるのは自社の実測値だけ
4. 掛け合わせが深いキーワードほど空いている。エリアは正面から取りに行く会社がいない
5. 「どこよりも高く」は、根拠を持たずに書けない表示になった
6. 広告で約束するクーポンには、買取価格の20%という別の上限がかかる
7. 出張買取を広告で打つと、特定商取引法の訪問購入が丸ごと乗る

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。