通信・ネットワーク買取におけるクーポン配布

クーポン配布の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは通信・ネットワークに固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

小売のクーポンは売価を下げる券ですが、買取店のクーポンは買取価格を上げる券です。使われた瞬間に上がるのは客の支払額ではなく、自店の仕入原価になります。しかも景品規制の上限は「次回いくらで買い取るか」ではなく「今回いくらで買い取ったか」で決まるため、次回20%アップと書いただけの券は成り立ちません。上限の計算基礎、券面への明記、取引のない相手に配るときの扱い、そして配った後いつ損益が締まるのかを順に整理します。

1. 買取のクーポンは、次回の仕入原価を先に約束する券である
2. 上限を決めるのは、次回の買取価格ではなく今回の買取価格である
3. 券面に上限額を書かなければ、「20%アップ」の表示だけが独り歩きする
4. 取引をしていない相手に配る券は、上限の計算基礎を置けない
5. 配った時点で原価は確定しない。締まるのは有効期限が切れたときである
6. 紙で配る手段は市場全体で縮んでいる。ただし1店舗の費用の根拠にはならない
7. 効果は配布枚数ではなく、使われたときの原価率で測る

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。