イベント・興行機材買取におけるCPA（顧客獲得単価）の悪化
CPA（顧客獲得単価）の悪化をイベント・興行機材向けに検討するときに変わるのは、判断に使う数字です。イベント・興行機材に固有の公表統計と、確認すべき点を整理します。
このページは「CPA（顧客獲得単価）の悪化」のイベント・興行機材編です
CPA（顧客獲得単価）の悪化の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページではイベント・興行機材に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。
買取業のCPAは、他業種と同じ式で計算しても同じ意味になりません。広告費のほかに、新規客を取るために通常より高く出した査定額の差額が入るからです。査定額は仕入原価そのものなので、上乗せで件数を増やすとCPAは改善し、粗利率は下がります。この記事では、分子と分母をどう置くか、上乗せが会計のどこに出るか、そして業界平均が存在しないCPAを古物営業法第16条の帳簿から自店で測る手順までを扱います。
親ページの内容
- 「CPAが悪化した」と言う前に、その分子に何を入れているかを決める
- 上乗せでCPAを下げると、CPAは改善して粗利が減る
- 分母を反響数に置くか成約数に置くかで、同じ月の数字は別物になる
- 分子から抜け落ちやすいのは、買わずに帰った訪問と、返送した宅配
- その場のアップは原価になり、券にした瞬間に景品規制の枠に入る
- CPAの業界平均は存在しない。第16条の帳簿から自店の値を作る
- 回収が終わったかどうかは、CPAでは判定できない
- 悪化の原因は3つしかない。どれかを特定してから手を打つ
このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。
イベント・興行機材の数字
公表統計から、イベント・興行機材に関係する数値を抜き出しました。CPA（顧客獲得単価）の悪化を検討するときの前提になります。
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| 環境省リユース市場規模統計の対象 | 対象外。同調査は一般消費者の最終需要が対象で、事業者向け（建設機械・医療機器・オフィス家具など）を含まない |
| 古物営業法の区分別 不正品申告（機械工具類・令和7年） | 22件（古物商からの申告 総数129件） |
| BtoB-EC市場規模（2024年） | 514.4兆円（前年比+10.6%） |
| BtoB-ECのEC化率（2024年） | 43.1%（前年比+3.1pt） |
出典：経済産業省「令和6年度電子商取引に関する市場調査」2025年8月26日／環境省「令和6年度リユース市場規模調査報告書」（対象範囲の記載）／警察庁「令和7年中における古物営業・質屋営業の概況」
イベント・興行機材で変わる点
CPA（顧客獲得単価）の悪化の進め方そのものはイベント・興行機材でも大きくは変わりません。変わるのは、判断に使う数字と、優先すべき確認項目です。上の数値を踏まえたうえで、親ページのチェック項目をイベント・興行機材の条件に置き換えて使ってください。
CPA（顧客獲得単価）の悪化の全体像はこちら
進め方、判断基準、確認すべき10点、よくある失敗、 よくある質問6件をまとめています
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