出張買取の広告費の高騰

広告費の高騰の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは出張買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

買取業の広告費は、他業種と同じようには増やせません。広告で集まるのは「売りたい人」であり、反響が増えればその場で渡す現金も増えるからです。広告費は先に出て、在庫が現金に戻るのは約2か月後になります。市場全体の出稿額から自店の費用相場は導けないため、ここでは公表されている数字で確かめられる範囲だけを扱い、判断は自社の実測値に戻す形で整理します。

1. 「広告費が上がった」を、市場全体の話と自社の話に分けて確かめる
2. 買取業で公表されている広告費の推移は、6年で約1.6倍になっている
3. 広告で集まるのは「売りたい人」。成果は売上ではなく仕入として現れる
4. 広告費は先に出る。在庫が現金に戻るのは約2か月後になる
5. 広告費は営業利益0.2%の中から出る。増額の原資は粗利より回転で作る
6. 紙媒体が縮んでいることは、自店の単価が上がった理由の説明にならない
7. 「広告費を下げる」より先に、広告費がかからない反響の比率を見る
8. 広告文を作り直すときは、費用ではなく表示の根拠から始める

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。