出張買取の相見積もりで負ける

相見積もりで負けるの進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは出張買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

相見積もりの勝敗は、ほとんど査定額で決まります。査定額はそのまま仕入原価なので、勝率を上げ続けることは原価を上げ続けることと同じです。全勝している店は、相場の上限に張り付いている店でもあります。ここでは、勝率を目標に置かない理由、上限価格が査定の腕ではなく販路と回転で決まること、負けた取引が競合水準の情報になること、そして上乗せ幅で管理すると相手の値付けに原価が連動することを扱います。

1. 全勝すると、相場の上限に張り付く
2. 上限価格を決めるのは、査定の腕ではなく販路と回転
3. 負けた取引は、競合の水準を知る唯一の材料になる
4. 上乗せ幅で管理すると、相手の値付けに自店の原価が連動する
5. 「どこよりも高く」と書くことと、相見積もりに勝つことは別の話
6. 出張買取では、負けた後の粘りが処分の側に寄る
7. 比較の相手は同業とは限らない。そして前提が変わってきている

このほかチェック項目11点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。