オークション型買取の集客の季節変動

集客の季節変動の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページではオークション型買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

買取業の月別の来店や買取件数を示した公的統計は見当たりません。したがって業界の季節指数を引いて自店に当てることはできません。この記事では、古物営業法第16条の帳簿から自店の季節変動を作る手順を示し、変動が経営に効く経路が来店数ではなく買取原資の支出と現金化のずれであることを整理します。あわせて、閑散期に査定を上げたときに何が起きるか、期間限定表示を続けたときに何に触れるかを扱います。

1. 買取業の季節変動を示した公的データは存在しない
2. 集計の材料は法定帳簿にある。3年分が必ず存在する
3. 測るべきは来店数ではなく、月次の買取原資の支出である
4. 繁忙期に買った在庫は、閑散期に現金化される
5. 閑散期に査定を上げて件数を作ると、粗利と資金が同時に痛む
6. 期間限定の表示を続けると、景品表示法の指摘に該当する
7. 変動を均すのではなく、谷の位置が違う品目を組み合わせる

このほかチェック項目12点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。