宅配・郵送買取の来店数が伸びない

来店数が伸びないの進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは宅配・郵送買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

買取の来店数は、売上ではなく仕入の量として現れます。来店が同じでも1件あたりの持込点数が減れば仕入は減り、点数が同じでも査定額を上げれば現金だけが減ります。この記事では、店頭が78.2%を占める構造が古物営業法第14条第1項の受け取り場所の制限と、客が自分で運べる距離という物理条件から成り立っていることを整理し、来店の中身を古物営業法第16条の帳簿から分解する手順を示します。

1. 来店数は「人の数」ではなく「運ばれてきた点数と金額」で見る
2. 店頭78.2%は、受け取れる場所が法律で限られていることの裏返しでもある
3. 来店できるかどうかは、商材の大きさと重さで先に決まっている
4. 来店の前で落ちている分は、価格ではなく手続きで説明がつく
5. 誰が来なくなったかは、帳簿の年齢欄から分かる
6. 媒体を増やす前に、効果を切り分けられる出し方にする
7. 来店が増えた月は、現金が減る月になる

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問5件を掲載しています。