店舗買取の集客（買取集荷）

集客（買取集荷）の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは店舗買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

買取業の集客は、来店した人がこちらに支払うのではなく、こちらが現金を渡す取引を増やす行為です。件数が増えるほど支払いが先行し、在庫が積み上がり、手元の現金は減ります。この記事では、集客の上限を決めているのが広告予算ではなく買取原資であること、店頭が78.2%を占める構造の中で商圏が物理的に決まること、そして効果の測り方を古物営業法第16条の帳簿から自店で組み立てる手順を扱います。

1. 集めるのは「買いたい人」ではなく「売りたい人」。成果は売上ではなく仕入に出る
2. 集客量の上限を決めているのは広告予算ではなく買取原資
3. 店頭78.2%。商圏は「客が自分で運べる距離」で決まっている
4. 訴求の半分は「高く買う」ではない。手間の排除が単独で2番目に大きい
5. 媒体は相場で選べない。伸びている媒体と縮んでいる媒体の区別までしか借りられない
6. 「高価買取」「どこよりも高く」は、書く前に根拠を持っていなければ書けない
7. 集客の効果は、業界平均ではなく第16条の帳簿から測る

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問5件を掲載しています。