宅配・郵送買取の買取単価の下落

買取単価の下落の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは宅配・郵送買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

買取単価が下がったという言い方は、市況の話に聞こえます。しかし買取業では査定額がそのまま仕入原価になるため、単価は自店が置いた数字です。相場が下がったのに単価が変わらなければ粗利が消え、単価を下げれば持ち込みが止まります。この記事では、単価の下落を相場・掛け率・品目構成の3つに分解したうえで、掛け率を下げて粗利率を取りに行く打ち手が統計上は営業利益に結びついていないこと、そして単価を下げる局面で先に直すべき広告表示を整理します。

1. 買取単価は自店が決めている。相場はその入力の一つにすぎない
2. 単価の下落は、相場・掛け率・品目構成の3つに分解できる
3. 掛け率を下げて粗利率を上げても、統計上は営業利益が増えていない
4. 支払いが先行するので、単価を下げると持ち込みが止まり、上げると現金が固定される
5. 持ち込まれる品目そのものが動いている。品目構成は集客の結果である
6. 市場全体に単価を押し上げる力は働いていない
7. 単価を下げるなら、広告の表示を先に直す

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。