委託販売・委託買取の粗利率の低下

粗利率の低下の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは委託販売・委託買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

粗利率が下がると利益が減る、というのは直感的です。ところが公表統計を計算すると、小規模な小売業は粗利率が高いにもかかわらず営業利益率が大きく劣ります。粗利率を守る努力が、かえって利益を削っていることがあります。買取業は仕入原価を自分で決められる珍しい業態で、この逆転が起きやすい構造にあります。

1. 粗利率が高い層のほうが、利益が出ていない
2. 差を生んでいるのは在庫が現金に戻る速度
3. 買取業は仕入原価を自分で決められる
4. 粗利率を守ると回転が落ちる
5. 商材によって、粗利率の意味が違う
6. 相見積もりは、粗利率を直接削りにくる
7. 粗利率の低下は、月次では見えないことがある
8. 値付けが人に依存していると、粗利率は静かに下がる

このほかチェック項目13点、よくある失敗、 よくある質問4件を掲載しています。