出張買取の他業種からの参入

他業種からの参入の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは出張買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

他業種から買取に入るとき、既存の販売力や集客力はそのまま使えますが、仕入の経験は使えません。買取業は査定額がそのまま仕入原価になり、価格を自社が単独で決める業種だからです。この記事では、まず市場規模として流通している数字が定義の違う3系統であることを示し、参入判断の土台を揃えます。そのうえで、他業種にはない防犯上の義務と、役員全員に及ぶ欠格事由の確認、支払いが先行する資金構造を扱います。

1. 「成長市場だから入る」の前に、どの定義の市場規模を見ているかを確かめる
2. 伸びている部分より、伸びていない部分を先に見る
3. 他業種から持ち込める資源は、販売側に偏っている
4. 粗利率が下がったときに疑う先が、他業種とは逆になる
5. 他業種にない義務は、盗品が持ち込まれる前提で組まれている
6. 欠格事由の確認は、参入を決める前に、役員全員について行う
7. 参入資金の大半は設備ではなく、客に渡す現金

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。