宅配・郵送買取の人流データ・人流動態分析ツール

人流データ・人流動態分析ツールの進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは宅配・郵送買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

人流データは「そこを何人が通ったか」を推計する道具です。買取店が知りたいのは通行人の数ではなく、家の中に売れる物を持っている世帯がどれだけあるかです。この記事では、人流の数字が買取業のどこまでを説明でき、どこから先を説明できないのかを公的統計で切り分けます。そのうえで、ツールを比較するときに各社へ投げる質問と、導入後に効果を判定する指標を示します。

1. 人流データが数えているのは通行人であって、売る物を持っている人ではない
2. 買取店の在庫は世帯の中にある。人流はその中身を教えない
3. 店頭78.2%が意味するのは、客が自分で運べる距離しか商圏にならないということ
4. 精度もカバー率も公表されていない。比較できないものを比較したことにしない
5. 人流データが役に立つのは、自店の実測値と突き合わせるときだけ
6. 効果は通行量の増減ではなく、在庫が現金に戻る日数で測る
7. 通行量で説明できない部分のほうが大きい。先に価格以外の理由を潰す

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。