宅配・郵送買取の越境EC（eBay等）の活用

越境EC（eBay等）の活用の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは宅配・郵送買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

越境ECは出口をひとつ増やす施策ではなく、1点ずつ撮って書いて送る作業を店の中に持ち込む施策です。国内のネット販売ですら、実施している事業所は3割近いのに売上に占める比率は15%前後にとどまります。この記事では、その差が何から生まれるかを公的統計で示し、越境ECに乗る在庫と乗らない在庫を点数で切り分けます。プラットフォームの手数料率と規約は一次情報を持たないため書きません。

1. 国内のネット販売は「やっている店は3割、売上比率は15%前後」で止まっている
2. EC市場全体の伸びを、自店の売上見込みに転用しない
3. 出品作業は金額ではなく点数に比例する。だから低単価・高点数の在庫は乗らない
4. 現金化までの日数は「出荷までの日数」と「着金までの日数」を分けて数える
5. 越境ECに乗せやすい高単価区分ほど、真贋と盗品の負荷が重い
6. 出荷は引き渡しである。国境をまたいでも法定帳簿の記帳事象になる
7. プラットフォームの手数料と規約は書けない。採算は自店の実測から作る

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。