オークション型買取の事業計画書テンプレートの活用

事業計画書テンプレートの活用の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページではオークション型買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

配布されている事業計画書のテンプレートは、仕入先から仕入れて売る事業を前提に作られています。買取業は仕入先が不特定多数の来店客で、仕入原価は自社が決めた査定額で、現金は買った日に出ていきます。この前提の違いが、仕入先欄・資金繰り表・運転資金欄・許認可欄の4か所にそのまま現れます。この記事では、どの欄がなぜ埋まらないのかを一つずつ特定し、行を足すか書き換えるかの具体案を示します。各行に置く数字の根拠は「事業計画書の作成」で扱っているので、ここでは様式の側だけを扱います。

1. テンプレートは売上から下へ流れる。買取業の現金は逆向きに流れる
2. 「主要仕入先」欄は空欄になる。買取業の仕入先は不特定多数の来店客である
3. 資金繰り表の「売上は翌月入金」という初期値が、買取業では成り立たない
4. 運転資金欄を「経費の3か月分」で埋めると、在庫に変わる現金が抜け落ちる
5. 許認可欄に「古物商許可」とだけ書くと、取得後に続く義務が計画に乗らない
6. 要員計画欄は「販売員」を数える形になっている。買取業は職務で割る
7. 補助金・助成金の欄は「もらえる前提」で置かれるが、実際は全額を先に払う
8. テンプレートを選ぶ基準は、機能の多さではなく書き換えのしやすさである

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。