オークション型買取のBtoB販売プラットフォームの利用

BtoB販売プラットフォームの利用の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページではオークション型買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

事業者向けの販売プラットフォームは、単価が下がるという理由で候補から外されがちですが、買取業で効くのは単価より現金化までの日数です。査定額がそのまま仕入原価になり、客にはその場で現金を渡すため、出口が詰まれば次に買う資金が止まります。この記事では、事業者向けの出口を1点あたりの工程数と回収日数で評価する方法を扱います。手数料率には公表された一次情報がないため金額は示さず、古物営業法第16条の帳簿と入金額から自店の手取り倍率を出す手順に置き換えます。

1. 事業者向けの出口は、価格を捨てて工程を買う選択である
2. 粗利率が同じで営業利益率が7倍以上違う。差は回転にしかない
3. BtoB-ECの市場規模は、買取業の利用実態を示す数字ではない
4. 利用する前に、その場がどの区分で運営されているかを確認する
5. 出口を1つ増やすことは、法定帳簿に書く経路を1つ増やすことである
6. 手数料率は公表されていない。手取り倍率は自店の帳簿から出す
7. 撤退条件を先に決める。効いていない出口は畳む

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問5件を掲載しています。