委託販売・委託買取のベンチャーキャピタルからの出資

ベンチャーキャピタルからの出資の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは委託販売・委託買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

ベンチャーキャピタルは将来の急成長に賭けて出資します。買取業は中小小売業のなかでも営業利益率が低い層にあたり、売上を伸ばすほど在庫という形で現金が拘束される構造を持っています。この2つは方向が逆です。この記事では、買取店単体でVC出資が成立しにくい理由を数字で示したうえで、成立するとすればどういう形かを条件で示します。出資条件やバリュエーションは一次情報が無いため書きません。

1. 補助金は過去を証明させ、出資は将来に賭ける
2. 営業利益率0.2%という現在地から、何倍を約束できるか
3. 売上を伸ばすほど、在庫という形で現金が拘束される
4. 多店舗展開の制約は、資金より先に管理者で来る
5. 成長を急ぐほど、表示と記帳で事故が起きる
6. 成立するとすれば、買取そのものではなく、買取を支える仕組み側
7. 出資条件とバリュエーションは、この記事に書かない
8. 検討をやめる判断も、同じ材料で下せる

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。