宅配・郵送買取の在庫が現金化できない

在庫が現金化できないの進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは宅配・郵送買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

在庫が現金化できないという状態は、売れない商品を抱えた結果ではなく、支払いが先に出て回収が後から来るという買取業の構造そのものです。客にその場で現金を渡し、その在庫が現金に戻るまでの期間を自社で立て替えます。この記事では、公的統計の在庫回転期間と利益率を使って、現金化の遅れが何日単位で資金を縛るのかを示します。粗利率を上げても解決しない理由と、値下げ以外の打ち手までを整理します。

1. 売れていないのではなく、立て替えている。買取業の現金は仕入で先に出る
2. 粗利率が高い店ほど営業利益率が低い。差は現金化の速度でついている
3. 現金化の遅れは、まず「買えない」という形で表に出る
4. 在庫を総額で見ている限り、どこで詰まっているかは分からない
5. 開業時の資金計画に「在庫として寝る金額」の欄がない
6. 借入で埋めるなら、在庫の重さが保証料率に跳ね返ることを織り込む
7. 値下げ以外に、現金化を早める手は三つある

このほかチェック項目9点、よくある失敗、 よくある質問6件を掲載しています。