委託販売・委託買取の広告費の回収

広告費の回収の進め方・判断基準・費用の考え方は、親ページにまとめてあります。 このページでは委託販売・委託買取に固有の数字と論点だけを扱います。 はじめての方は先に親ページをお読みください。

買取店の広告は、売上を連れてくるのではなく仕入を連れてきます。反響が来て成約した時点では、現金はさらに減っています。広告費と買取代金の二回分が出た後、在庫が売れて入金されて、はじめて回収が始まります。この記事では、回収の完了日を成約日から入金日へ置き直し、広告費が現金として戻るまでの日数を区分ごとに測る手順と、回収期間がゼロの取引をどう増やすかを扱います。

1. 広告で集まるのは売上ではなく仕入である。だから現金は二回出る
2. 回収の完了日は、成約した日ではなく在庫が入金に変わった日
3. 成約単価と成約率だけでは、回収できたかどうかが分からない
4. 1件を獲得するための広告費は上がり続けている。上場企業の開示で6年に約1.6倍
5. 回収期間がゼロの取引がある。過去に買った客からの再取引
6. 回収の速い区分と遅い区分に分ける。媒体ではなく買取区分で切る
7. 広告を止めるかどうかは、獲得単価ではなく回収日数と手元資金で決める

このほかチェック項目10点、よくある失敗、 よくある質問5件を掲載しています。