受託・コンサル会社の広告投資を
6ヶ月で黒字にする

受注までが長く、単価の高い受託・コンサル事業に特化した広告運用。
事例分析・顧客ペルソナ設計・財務モデル・広告プランの作成まで無料で実施します。

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  • 士業・専門サービス
  • その他受託・コンサル

など、受託・コンサル領域の幅広い商材に対応しています。

MOVIE

動画で見る「お客様の声」

こんなお悩みありませんか

  • Problem 01.

    経営者と一部のコンサルタントしか受注を作れない

  • Problem 02.

    リード単価は下がったが、低単価の案件ばかり増えている

  • Problem 03.

    紹介と人脈頼みで、案件量の波を平準化できない

WHY

広告投資が回収できない4つの理由

受託・コンサル領域の広告で成果が出ないケースには共通した構造があります。

  • REASON 01

    リード単価だけを見て、低単価の案件を量産している

    獲得単価を下げることを目的にすると、すぐに相談できる小さな案件ばかりが集まります。受託・コンサルは案件単価の幅が大きいため、単価ではなく「受注額あたりの広告費」で判断する必要があります。

  • REASON 02

    受注できる案件の条件が言語化されていない

    過去の受注が「誰の」「どの状況で」決まったのかを整理しないまま配信すると、ターゲット外からの問い合わせが増え、対応工数だけが膨らみます。

  • REASON 03

    学習が回る前に配信を止めている

    検討期間が長い商材では、問い合わせが出るまでに時間がかかります。数週間で成果を判断して停止・変更を繰り返すと、いつまでも最適化が進みません。

  • REASON 04

    商談化以降がブラックボックスになっている

    広告管理画面のコンバージョン数までしか見ていないと、どの訴求が受注に繋がったのか分かりません。SFAと連携し、キーワード・クリエイティブ別の受注額まで追う必要があります。

マルシェの解決策

  • 01.
    受注事例の棚卸しと勝ちパターンの特定
    過去の受注事例を、業種・抱えていた課題・受注の決め手の軸で整理し、一覧化します。すでに勝ちパターンが出ている顧客層と、取りこぼしている顧客層を可視化し、マーケティングで狙うべき的を特定します。
  • 02.
    意思決定者ペルソナと選定理由の言語化
    過去の受注履歴とお客様へのヒアリングから、「誰が」「何故」悩んでおり、貴社の商品で「どうやって」それを解決できるのかを特定します。あわせて競合と比較した貴社の強みと、市場から実際にどう認識されているかのズレを分析し、訴求すべきメッセージを決めます。
  • 03.
    案件単価・稼働から逆算した財務モデルの作成
    メガバンクにて10年。スタートアップにて資金調達、外資系テーマパーク企業にて管理会計・FP&Aを経験した財務のプロフェッショナル監修の貢献利益ベース財務モデルを作成し、マーケティング投資の適正予算と成果の計画を立てていきます。
  • 04.
    高単価案件から獲得する広告プランの作成
    我々の今までのナレッジから、できるだけ小さい予算で、成果が出るマーケティング施策の設計図を作成します。獲得シミュレーションも一緒に作成し、広告費をいくらかけてどれくらいの受注が見込めるのかを事前に確認したうえで施策を開始します。

METHOD

広告運用の進め方

調査から実装、効果計測までを5つのステップで進めます。各ステップの成果物はすべてドキュメントで共有します。

  • STEP01

    受注事例の分解

    過去の受注案件を、業種・課題・意思決定者・受注額の軸で整理し、勝ちパターンと取りこぼしを可視化します。広告で狙うべき的をここで確定させます。

    • 受注案件の棚卸しと分類
    • 勝ちパターンの特定
    • 狙う顧客像の確定
  • STEP02

    ペルソナと訴求設計

    意思決定者が何に困り、何を基準に発注先を選ぶのかを言語化します。競合と比較したときの自社の強みと、市場からの見られ方のズレも整理します。

    • 意思決定者ペルソナの設計
    • 選定基準の言語化
    • 競合比較とポジション整理
  • STEP03

    財務モデルの作成

    案件単価・受注率・稼働可能量から、広告に投下できる適正予算と回収期間を算出します。獲得単価の許容ラインを事前に決めます。

    • 案件単価と受注率の整理
    • 適正予算と回収期間の算出
    • 許容CPAの決定
  • STEP04

    配信設計とクリエイティブ

    狙う顧客像に合わせて媒体・キーワード・訴求を設計します。検討期間の長さを前提に、比較検討段階への接触も設計に含めます。

    • 媒体・キーワードの選定
    • 訴求軸別のクリエイティブ制作
    • 検討期間を前提とした配信設計
  • STEP05

    商談〜受注までの計測

    SFAと連携し、キーワード・クリエイティブ別に商談化率と受注額を追跡します。受注に繋がる配信へ予算を寄せます。

    • SFA連携とデータ設計
    • 訴求別の商談化率を計測
    • 受注額とROIの可視化

導入事例

株式会社グローバルヘルスコンサルティング・ジャパン（GHC）

成果 ターゲットKWで検索1位獲得

1件の問い合わせが、2,000万円規模の受注へつながった。病院経営のコンサルティング集団が実感した「SEOの力」
NaLaLys株式会社

NaLaLys株式会社

成果 シード期から始めた”最小構成の”マーケティング。大手の受注と資金調達につなげた狙い通りの成果に。

限られた打ち手で最大の成果を。スタートアップの“打率設計”が、売上と資金調達につながった裏側とは？

パナリット株式会社

成果 サイト刷新で問い合わせ7倍・採用も実現！限られた予算でROI最大化に成功

サイトのリニューアルから、ホワイトペーパー作成、広告運用まで。限られた予算のなかでいかに、最大の成果を出すのか？
導入事例をもっと見る

VOICE

ご利用企業の声

  • 狙ったキーワードで次々1位を取得。1本の問い合わせが2,000万円規模の受注へつながった

    キーワード決定のレクチャーや、当社が狙いたいキーワードに対する戦略も含め、当初から柔軟にご対応いただけたことが決め手でした。狙いたい言葉に対する具体的な助言をいただけたのはありがたかったです。

    株式会社グローバルヘルスコンサルティング・ジャパン（GHC） 広報 島田様　インタビューを読む

  • 即時の報告と提案が、このまま広告を進めようという気持ちに繋がった

    マーケティング体制を改めて考え直さなければならない状況でした。DX企画部が各事業部のWebマーケティングのハブとなり、新規事業でアポ175件を創出するところまで進みました。

    ユーピーアール株式会社 DX企画部 佐藤様　インタビューを読む

  • 期待するのは再現性の高い施策と若手マーケターの育成

    インターン主導のプロジェクトでメインLPのCVRを1%改善し、トラフィックは3倍になりました。若手が自走できるようになったことも大きな成果です。

    株式会社ベーシック formrun事業部 様　インタビューを読む

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3つのプラン

おすすめ

ブートキャンププラン

月額

¥200,000

概要

受注事例の分解から、売れる商材・ターゲット・価格の設計までを固めるプラン

支援内容
  • 受注事例の棚卸しと勝ちパターンの特定
  • 意思決定者ペルソナと強みの言語化
  • 財務モデルの作成
  • マーケティングプランの作成
おすすめ

ブートキャンプ＋LP作成
＋広告運用

月額

¥400,000

概要

ブートキャンプで決めた商材・ターゲットで、LPを作り広告から受注を取りに行くプラン

支援内容
  • ブートキャンププランの内容すべて
  • LPの作成・改善
  • 広告の運用・改善
  • ROIレポートの作成
おすすめ

ブートキャンプ＋LP作成
＋広告運用＋SEO

月額

¥800,000

概要

広告に加えて、検索（SEO・AIO）からも受注を積み上げるプラン

支援内容
  • LP作成＋広告運用プランの内容すべて
  • キーワード設計
  • コンテンツ設計・制作
  • 内部対策・外部対策

来月開始枠も残りわずか！

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TEAM

施策体制

1社につき専任のチームを組成します。担当者が変わっても引き継げるよう、判断の根拠はすべてドキュメントに残します。

  • マーケティングコンサルタント

    受注事例と収益構造から、狙うべき顧客像と投資配分を設計します。月次で投資対効果を報告します。

  • 広告運用ディレクター

    配信設計・入札・予算配分を担当します。週次で商談化数まで確認し、配信を調整します。

  • クリエイティブディレクター

    訴求軸の設計とバナー・LPの制作を担当します。勝ちパターンが出るまで検証を回します。

  • アナリスト

    SFA・CRMと連携し、広告からの受注額とCACの回収期間を可視化します。

ご利用の流れ

Step 01

お問い合わせ

資料請求

お問い合わせ

Step 02

お打ち合わせ/面談

現状のヒアリング

サービスの説明

チェック項目の記入ヒアリング

Step 03

サービス導入

ヒアリングの実施

案件単価・稼働から逆算した財務モデルの作成

マーケティング戦略策定

広告シミュレーションの作成

LPの作成

広告のセッティング

運用の開始

Step 04

運用

定例MTGでのレポーティング

振り返りと改善

契約継続判断

Step 05

施策のその先

さらなるLPの作成と検索連動型広告への投資

検索連動型広告で獲得できたキーワードのSEOでの獲得

検索連動型広告で獲得できたLPでのMeta広告の検証

よくあるご質問

Q. 受託・コンサル事業でも広告で受注は作れますか？
A. 会社全体の黒字ではなく、あくまで今回のマーケティングに対する"投資"を黒字にすることを指しております。
弊社にいただく費用・広告費・営業コスト・サービスに係る原価を含めて黒字になることを黒字と定義しております。
Q. 広告費も出してもらえるのですか？
A. 広告費については自己負担になります。月10〜20万円の広告費の負担×2ヶ月はご用意が可能な会社様が対象になります。
Q. どんな手法を使うのですか？
A. サービスの特性によってご提案する手法は異なるため、まずは無料相談よりご相談下さい。
Q. 受注までの期間が長い商材でも広告は有効ですか？
A. 有効です。ただし問い合わせ数だけで判断すると誤ります。商談化率と受注額まで計測し、回収期間を前提に投資判断できる状態にしてから拡大します。
Q. 案件単価が高く件数が少ない事業でも対応できますか？
A. むしろ単価が高い事業のほうが、1件の受注で広告費を回収できるため設計しやすくなります。狙う顧客像を絞り込み、少数でも受注に近いリードを取る設計にします。
Q. 広告費はどのくらい必要ですか？
A. 広告費はお客さまのご負担になります。検証段階では月10〜20万円程度の広告費を2ヶ月ご用意いただける企業さまを対象としています。
Q. 既存の運用代理店から引き継げますか？
A. 引き継げます。既存アカウントの構造と過去の配信実績を確認したうえで、引き継ぐ範囲と作り直す範囲を切り分けてご提案します。
Q. クリエイティブの制作も含まれますか？
A. 含まれます。訴求軸の設計からバナー・LPの制作まで担当します。勝ちパターンが出るまで検証を回し、成果の出た訴求を横展開します。
Q. レポートや打ち合わせの頻度を教えてください。
A. 週次で配信状況と商談化数を共有し、月次で投資対効果を報告します。獲得数だけでなく、商談化率と受注額まで含めてレポートします。
Q. 商談化や受注はどのように計測しますか？
A. SFA・CRMと連携し、キーワードやクリエイティブ単位で商談化率・受注額を追跡します。計測の設計は支援開始時にあわせて整えます。

CONTACT

まずは現状の課題をお聞かせください

ご相談はお問い合わせフォームから受け付けています。担当者が確認し、3営業日以内にご連絡します。

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無料相談でお伝えすること

  • 過去の受注事例から見た、狙うべき顧客像の仮説
  • 案件単価から逆算した適正な広告予算と許容CPA
  • 現在の配信で取りこぼしている検討段階の把握
  • 商談化率を上げるための訴求とLPの改善点
  • 投資額に対して見込める受注額のシミュレーション

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