FOR BEGINNERS
初めての方へ
なぜ、広告費をかけても
売上が伸びないのか
MESSAGE
広告費をかければ、
売上は伸びるのか
Marcheのウェブサイトにお越しいただき、ありがとうございます。
私たちはこれまで、ベンチャーキャピタルの紹介を受けて、投資先企業のマーケティングを支援してきました。支援先は、受託開発・コンサルティング・SaaSなど、検討期間が長く単価の高い商材を扱う会社が中心です。
多くの会社は、広告費をかければ売上が伸びると考えています。ところが実際には、広告を出しても、SEOに取り組んでも、売上が伸びない会社がほとんどです。
ISSUES
数億円の販管費を払ってなお、
払拭できない課題がある
様々な会社の様々な施策を支援していく中で、数億円の販管費を払ってなお、次の課題は払拭できていない事実に直面しました。
- 課題①
社長/役員の知り合い
からしか受注がでない - 課題②
色々試すと、確かにリードは取れる、
アポは取れるが、
肝心の受注がでない - 課題③
広告経由で受注は出たが、
数ヶ月で解約。
元は取れなかった。
PROBLEM
売れない理由を、
社内や市場に求めてしまう
どんな施策をやってもうまくいかないとき、多くの会社は理由をこう説明します。
- 中小企業では
「うちの商品は特別だ。社長しか売れない」
受注のほとんどを社長が取っていて、社員や広告に任せると売れないと考えています。
- スタートアップでは
「いい営業が採れない」
売れない理由を、営業の採用に求めています。
- スタートアップでは
「市場にはまだ早かった」
売れない理由を、市場の時期に求めています。
私たちは、売上が取れないという相談を受けるたびに、広告とSEOで売れる方法を探してきました。
その中で、多くの会社が同じ勘違いをしていることがわかりました。
MISTAKES
あらゆる経営者が、
マーケティング投資でしている間違い
左のように考えて施策を選ぶと、どの手法を選んでも売上は伸びません。右が、私たちが支援先で確かめてきた考え方です。
- いい手法を探さないとあらゆる手法を組み合わせて、売れる仕組みを作らないといけない
- もっと安く問い合わせを取らないと売れる問い合わせを、利益が見込める範囲で目いっぱい高い金額をかけて獲得する
- 営業の社員を育てないと入社したばかりの社員でも受注できる商品設計をしないといけない
- 顧客を掘り起こさないとそもそも顧客を掘り起こさなくて済む状態を作らないといけない
- リードをナーチャリングしないと見込み顧客と会い続ける仕組みを作らないといけない
- 顧客単価をあげないと商品単価は下げ、顧客の財布の中身を把握する。
一番利益が出るビジネスを自社の収益源にする
MOVIE
動画で見る「お客様の声」
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順位がついても、アクセスがついても、売上に繋がるまでは決して喜ばず、成果が出るまで何度も方向転換して粘り続けてくれました。
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前任のプロジェクトでは狙っていたディレクトリで3億円近い売上が発生。SearchConsoleが今まで見たことない動きをしていて驚きました。
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この会社を狙って獲得したいと話していた会社が実際問い合わせで入ってきた時、思わず笑ってしまいました。
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黒字化をあきらめる日も正直ありました。ともに粘ってくれたからこその単月黒字化。そしてこれからは追加投資で拡大を考えています
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何度広告をお願いしても、このままじゃ売れないと断られ、共にビジネスモデルを変えるに踏み切り、今は事業がうまく行っています。
SERVICE
いきなり広告運用やSEOを始めるのではなく、
お客様が成果が出るまでの土台を、共に整えていきます
STEP 1
勉強会・交流会
広告経由で売上を立てる方法を学び、
同じ規模感の経営者と話せます
STEP 2
Bootcamp
売れる商品とターゲットを、
自社の数字をもとに一緒に作り直します
STEP 3
広告運用
SEO対策
整えた土台をもとに、
広告とSEOで受注を作ります
私たちは、このサービス構成で、挑戦が報われる世の中を創っている会社です。
FREE SEMINAR
まずは無料勉強会へ
お越しください。
前半2時間は「広告経由で売上1億円を立てる方法」の勉強会、後半2時間は経営者同士の交流会です。
- 第1部 勉強会 17:00〜19:00
- 第2部 交流会 19:00〜21:00
参加費は初回0円／2回目以降10,000円です。交流会に参加できるのは、招待を受けた方、勉強会に参加した方、売上1億円以上の決算書を提出した方です。